营销会议方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是云范文整理的营销会议方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销会议方案1
一、会议操作流程
第一部分：会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分：现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）
4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通
2、公司产品的宣传广告视频等）
5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）
6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）
8、产品促销信息发布
9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）
第三部分：会后部分
1、送宾（一视同仁）
2、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）
3、会后总结
二、会销流程具体细节
（一）会前部分
顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：
1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。
2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。
3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。
4、会场的布置，现场人员的分工。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
（二）会中部分
1、需准备物品：
笔记本电脑一台：制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带。
展板和写笔：用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券。
小礼品：给现场客户发放。
2、会议程序：
1）会务人员全部提前准时到会场。
2）各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
3）会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
4）工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；
迎宾、签到
规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
引导入场
将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客
观看，达到一个好的气氛。
6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间xx分钟。
（7）娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的`情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
9、核心顾客发言：（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。）说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。
10、有奖问答
针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
11、宣布好消息
具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。
12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。
13、促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等）
三、会后的售后服务跟进
售后服务
电话跟踪（包括业务员咨询专家）：
亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。
回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结
总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。
四、会销预算及人员分工附表
1、人员职责与分工表
联络组：xx负责通知顾客，确定名单X人，xx负责联络专家，场地等。
会场组：xx负责会场布置、会场清理。
物料组：xx负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。
促销组：xx负责现场促销xx元产品。
接待组：xx负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。
售后服务组：xx负责新客跟进服务。
表
2、经费预算明细表
联络费：聘请专家、通讯交通费用xx
场地费：租用宾馆费用xx
物料费：宣传资料、奖品等费用xx
营销会议方案2
主题：透明装修，透明报价，团购会！
地点：九鼎总部会议室
参加人员：杭州地区有约客户的业务，设计人员；
时间：每周六下午2点
准备工作：
1、活动优惠方案；
2、业务人员电话、短信通知某时间，某地点活动及优惠方案；
3、业务经理下达任务，个业务人员要约X个客户，并制定相应奖惩方案；
4、网络部配合网站宣传；
5、行政人员布置场地，采购饮品水果；
6、准备在建工地，样板房；
活动前工作：
1、业务员汇报参加客户人数；
2、报备业务员客户信息，以免纠纷；
3、指定设计师讲解户型；（可以省略）
4、指定业务经理讲解公司企业文化，团队，用材，工艺，预算等；
5、活动前安排妥当专人陪同，一个客户一个公司人员陪同；
6、客户人数比较多，有杭州地区总经理协调借用其他部门业务部人员参与；活动流程：
1、客户报名，讲解客户信息，业务人员记录客户情况，设计师准备工作；
2、业务人员讲解九鼎企业文化等；（20分钟左右）
3、家装行业不成熟，存在问题；
4、设计师户型解析，及改户型装修难点，亮点等；（30分钟）
5、设计师讲解收费标准及设计流程，服务内容；
6、与业务设计人员洽谈；
7、促成协议；
8、抽奖；
注意事项：
1、客户过少的时候，公司内部人员充当客户，活跃现场气氛；
2、客户冷场，很长时间不交定金，内部人员充当客户，签订协议，抽奖，带头作用；
3、主持人活跃现场气氛，重复活动内容，报道签订协议、抽奖情况；
营销会议方案3
20xx年新媒体营销在各地持续升温，互联网移动金融与商业发展迅速，新媒体营销，即经济传播又快，而且容易多次扩散，可以在短时间内增大流量，我们抓住此次机会，让更多人了解狄拜俱乐部，咨询和尝试加入，追逐成功梦想，加入俱乐部离你更进一步！
一、借势营销
寻找与知名企事业、电商单位合作，可以特请社会德高望重，互联网知名电商作为重要嘉宾，会前设计好主题，通过知名嘉宾演讲，让特邀嘉宾演讲的话题围绕国内外的投资众筹俱乐部开展，增加公司的信誉度、知名度和实力，为更好的营销，打好坚实基础；并且在各大相关网络宣传，包装嘉宾和演讲团人员，把公司钻木老师，着实包装，金雀机器人更好的做推广，做好会议前期的宣传，在会议达到高潮时，讲解俱乐部运营方法、投资项目、优惠服务、资料对接及整合，打造一个老总级圈子文化。
二、宣传推广
1、在公司相关网站、在各社群里，微信群，公众号等转发公司的会议信息，让更多人加入互动。
2、大力打造和宣传公司特邀嘉宾的身份、公众知名度，市场数据、分析和学术研究成果，在大报刊上和学术杂志上发表的论文数，对市场前瞻性预测能力，进行总体包装。
3、同时对钻木老师宣传、包装，打造专一电商投资专家，高级电商培训师、资深新媒体运营专家，对他成功投资案例进行包装，并推广金雀机器人培训机构，介绍他的团队，详细介绍狄拜实业投资旗下的.新贵—狄拜众筹投资俱乐部，运营、成功投资案例、俱乐部现有会员，发展战略规划、向会员提供的免费服务，享有各项会员专享；
4、制作宣传视屏、彩页、横幅、易拉宝；并在31会议网上发布会议信息，参会人员可以在线上报名，制定好票价，设计好人数，借助国内大型网站推广宣传，起到提升公司名气；并同时在公司公众号上做宣传推广，公众号也可以直接报名，按照销售人数，推算出门票金额。公司其他微信号同时转发会议信息，全面开花。
三、寻找合作
1、通过各式宣传推广，能够吸引到合作会议主办方，拟定好合同，签署合作合同，确定权利义务，投资与分成比例；
2、合作方要求是：他的业务不涉及金融投资或众筹业务，规模及实力要求是注册资金在20xx万以上，员工数在50人以上，业务推广能力较强。
3、积极寻求会议赞助方，费用在3000—8000元，费用3000元的赞助，仅能在会场摆放宣传产品，8000元的赞助可以有机会在台上介绍自己的产品，赞助方业务要求：不涉及众筹投资俱乐部，金融投资方面最好
4、邀请知名电商负责人，出席会议，帮助俱乐部提升名气。
四、会议费用预算
1、特邀嘉宾出场费，人民币20000元
2、会场租赁费用，1天/5000元，要求是：可以容纳500人的大厅，会场有音响，投影视屏、网络和WIFI，有安全通道，附件有洗手间，停车场，附近有公交站台或地铁站口
3、宣传资料费用：制定会场横幅2条、入口指引牌、入口介绍会议内容牌、会议拎袋、彩页制作20xx张，易拉宝、户外宣传海报1张，吊牌制作（可以回收再用）预计费用在3000元。
4、门票收入按销售量的60%计算，门票价格在280元，500人会场60%，收入是84000元
5、饮料500瓶/250ML，会场订餐12x500=6000，晚餐4桌，每桌800标准，计3200元，预计费用在10200元
6、物资运输费用：所有会场需要的资料，运输费用总计在300元
7、文艺人员的演出费用，媒体公关费用合计6000元
8、总费用预算：门票收入是84000元，餐饮费用10200元，文艺演出费用6000元，运输费用300元，宣传资料费用：3000元，会场租赁费用5000元，特邀嘉宾20000元，合计收入：39500元
五、会议人员配置
根据会议设定要求，安排工作人员配合本次活动，以下是人员配置：
1、签到处设定1人，签到结束后，可分配到现场处理组
2、运送物资1名，结束后此人可协助悬挂横幅和布置会场（协助会场工作人员）
3、迎宾处设1人，进入会议后，此人可调任会场服务和会销人员
4、播放音响和投影仪、电脑连接、网络支持，空隙时播放公司宣传片，增加宣传机会。
5、现场安排公司几人充场，活跃现场气氛，加入俱乐部时，让他们拥跃报名！
6、俱乐部正式会员邀请一名，要求是认知钻木和俱乐部
7、主持人1名，特邀嘉宾1名，知名企业嘉宾4人
8、专职酒店沟通协调1人，此人负责突发事件处理，可作为疏散引导组工作人员
10、现场处理组+疏散引导组合计2人，可由其他部门兼职。
六、活动安排
（一）第一阶段前期准备（20xx—8—5至20xx—8—8）
1、成立会议筹划组：
组长：xx
组员：xx
xx负责物资运送，会场布置xx负责会场物品发放xx负责签到，xx负责现场招会员，xx负责与酒店管理人员沟通，xx突发事件处理2、3、4、签订好会场场地租赁意向书并支付定金与互联网知名会议平台合作，对方承担参会人数确实邀请电商名人作嘉宾，谈好合作方案，并支付定金
（二）、第二阶段招商合作（20xx年8月—20xx年8月）
1、招商对象①寻找会议广告赞助商
②邀请公司俱乐部思想活跃，认同公司文化，③邀请公司意向群人员参会，④为确保会议效果，安排公司自己人参会充场，带头入会
2、会议招商形式
①邮件②微信社群③网络贴吧、论坛，公众号④电话联系⑤QQ群⑥
3、第三阶段会前准备阶段（20xx—8—20xx—8—）①确认参会会员人数和名单
②印刷好会议所需的海报、画册、横幅、宣传资料，定制横幅应专人负责（xxx负责）
③制作会议所需的PPT，以及企业形象宣传视屏
④与会场出租方沟通，就场地布置，茶水、服务人员等进行深入沟通，确定方案（xxxx负责）
⑤安排签到处工作人员，指引和名片收集或微信公众号关注
4、第四阶段会议当天安排（时间20xx—8—20xx—8—）⑴运送资料到会场（xxxx负责20xx—8—168：30之前到会场）⑵分发资料（含企业画册、宣传资料）（xxx负责8—168：50—9：30开始分发资料）
⑶悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备（有酒店工作人员完成时间是20xx—8—169：30—10：00）
⑷检查音响、电脑连接、投影仪、WIFI网络，PPT是否运转正常（xxx负责在时间前完成9：40—10：00）
⑸来宾签到、登记、接收名片、安排入座（xxx负责时间是8—1612：40—14：30）
⑹会场滚动播放企业形象宣传片以及产品介绍（xxxx负责时间是8—16空隙时间随机播放）
⑺致欢迎词（13：30—13：40）主持人（羽蒙）
⑻特邀电商名人嘉宾现场演讲，（主题是关于众筹俱乐部运营及前景）（）
⑼钻木会议现场演讲，关于狄拜俱乐产部运营和投资前景，及狄拜的圈子、社群等，现场借势推荐会员加入⑽互动
⑾加入公司公众号，微信群发红包⑿赞助商代表项目演示⒀俱乐部会员代表，项目展示⒁会议结束⒂答谢晚宴
七、会议回访
1、跟踪现场加入会员，办好后续付款
2、根据客户反馈表，电话回访
3、对关注公司公众号，公司微信群的人，电话或微信回访
八、会议总结