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汽车促销活动策划

时间:2024-01-12 15:25:30 策划书

汽车促销活动策划

汽车促销活动策划1

  一、活动目的

  1)xx“以客户为中心,以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

  2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸。

  3)搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”

  4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

  二、活动对象

  xx市的中高收入阶层且富有爱心的人群

  三、活动主题

  感恩社会,真情回馈

  四、活动时间

  20xx年7月1号——20xx年9月1号

  五、活动地点

  xx市的各个xx汽车直营店

  六、促销方式

  广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

  七、促销的工作核心

  沟通信息

  八、执行程序

  九、产品简介

  一直以来,xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉。高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致,由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。

  十、场地布置和现场

  (1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况

  解决方法:首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理安全的布置方案,并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进行检修。

  (2)场地布置过程中,由于天气原因造成施工中断,从而拖延施工进度的情况

  解决方法:让当地全友与气象预报部门保持密切联系,了解在施工期间的天气状况,提前做好防范措施和转移工作。

  (3)现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作混乱的情况

  解决方法:建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟悉沟通协调的流程,不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门,专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

  (4)现场执行过程中,出现时间把控漏洞,造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

  解决方法:制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格按照流程工作,强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演,找出问题,及时解决问题。准备备用方案,以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

  (5)现场执行过程中,出现工作混乱,部分活动无人执行等情况

  解决方法:活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责。

  2、预备机动人员,随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹

  (1)突发事件发生后,与媒体的接触

  解决方法:明确新闻发言人,积极面对媒体,及时向媒体通报调查情况与后续处理情况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

  (2)出现负面报道的情况

  解决方法:制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并及时与媒体上级主管部门进行协调。

  3。演艺活动

  (1)在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法:强调演员的纪律意识,避免沟通失误。准备预备演员和节目。

  (2)在表演过程中,演员造成表演失误等现象。解决方法:要求演员认真对待节目排练,多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况。

  (3)在演艺活动中,出现配套设备无法工作等情况。

  解决方法:正确地安装和使用配套设备,定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件。

  4。现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真,保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

  十一、活动撤场细则

  1、撤场工作从活动结束开始,到总结工作完毕

  2、活动负责人布置撤场任务

  3、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

  4、负责组执行人员撤除电脑设备

  5、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

  6、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

  7、客服组协调保洁结束进行打扫工作

  十二、预期效果

  通过此次五一黄金周促销活动,公司维护与xx客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;

  扩大对xx区域市场的影响力,提升产品销量。

汽车促销活动策划2

  一、活动背景

汽车促销活动策划

  自国家多项政策出来后,20xx年上半年汽车销量下滑,市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节,也是车市的旺季之际,特此举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

  二、中秋节汽车促销活动目的

  刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

  三、活动主题

  “中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

  四、活动时间

  20xx年9月1日——9月18日

  五、活动对象

  潜在客户、购车客户

  六、活动内容

  1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。

  2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

  3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

  七、广告宣传

  1、各大报纸汽车专栏大幅广告

  2、当地电视台广告

  3、户外车载广告

  4、写字楼的电梯广告

  5、各大汽车门户广告

  八、活动预算

  XXX人民币。具体费用:XXX

  九、活动补充问题

  1、将人员进行责任分组,通力协做。

  2、做好应急预案的制作。

  3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

  十、活动总结

  1、活动结束之后,对活动效果进行评估

  2、活动费用重新盘算。

  一份好的中秋汽车促销活动方案,除了总体的活动框架要明晰,还要在流程上最好细节的分析。例如,第八和第九部分的费用预算,最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排,最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出,在宣传上要到位。

汽车促销活动策划3

  一、目的:

  以xx汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

  二、活动主题:

  首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家

  三、活动时间:

  20xx年(具体选定)

  四、活动标语:

  大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家

  五、宣传方式及活动内容:

  1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm—75cm喷绘52张(交广告公司处理)

  预算:条幅约3600元喷绘约600元

  2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm—75cm喷绘约100—300张(交广告公司处理)

  预算:约1500元——4000元

  3、活动宣传单发约3—6万份

  预算:约4500元

  所需人员:约2人

  4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2—4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

  (1)用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志,置于第一辆皮卡广告车上,车身周围张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓。

  (2)用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆,以人抬的方式置与后xx卡广告车

  所需人员:司机6名,敲锣打鼓2—3人。

  预算:皮卡车身广告约300—800元汽车模型约300—400元

  敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

  5、县城中心广场活动:

  (1)xx汽车展示,邀请美女车模,汽车宣传单发放。

  (2)租借2—3辆xx汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品。

  所需人员:车模2—4人,汽车比赛裁判1—2人,宣传台、销售、礼品发放2人

  预算:活动展台美女车模

  6、向外拓展宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1—5点或相对减少。

  六、活动优惠项目及礼品

  在兼顾成本的情况下,结合酒店与修理厂内容,

  1、现场全额购车赠送,如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1—2天或其他;

  2、现场订车后付全额赠送,如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;

  3、现场订车后分期付款赠送,如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;

  4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

  5、汽车比赛礼品赠送:洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

汽车促销活动策划4

  一、目的

  满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日,提升xx汽车美誉度。

  二、活动内容

  (一)重点用户的排查及处理:

  1、定义

  1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

  2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

  3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

  4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。

  5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

  6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

  7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

  8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

  2 、范围

  所有xx汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。

  3、级别分类

  1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;

  2)aa级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;

  3)a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;

  4、排查

  由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《xx汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以e—mail方式申报。

  本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

  三、售后服务活动的实施

  1、必须督促服务商根据xx汽车“3。15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

  1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

  2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

  3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。

  4)为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

  四、配件组织工作

  1、备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3。15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

  2、3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。

  3、服务网点的担保发货:

  1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。

  2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。

  3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。

  3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

  五、经销、服务网点应对方案

  设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:

  1、实行24小时热线服务制度。

  2、确保一次性故障解决率,注重服务态度。

  3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

  4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

  5、建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。

  6、对重点用户的挖掘和排查。

  7、建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。

  8、保证配件的`供应,保证优质的维修保养工作。

  9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。