钢琴培训学校利用免费+收费的招生策略，细节揭秘！
今天和大家分享一个钢琴培训行业的商业模式案例。 这种模式可以很快的实行，它就是全民免费学钢琴。
首先，接触客户
先在线上线上宣传学钢琴的好处等，然后后面突然给客户来一个免费学钢琴，那么对于用户来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。
接触转化客户
钢琴基础班是免费的，但是需要缴纳几百块的押金，然后规定多少节课多少天学完，当学完以后，这个押金就退还给用户，对于用户来说相当于免费学钢琴。
但是，在学习的过程中，用户缺席一次扣100块，不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时需要团购，用户要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。
这种模式简单的说，就是开一个免费的课程，通过免费课程吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。
那么还有进阶的模式，三年免费学。
这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了，所以，这种学费就是非常的高，通常是3到4万块，那么你学完三年以后，学费全额返还，对用户来说仍然是相当于免费。但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。
那么这种怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还。
其实这种基本上就是玩资本游戏的了，不再靠产品本身赚钱，一个客户几万，搞个几百个，就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
所以，对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实行盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。
商业模式既要研究价值创增的逻辑，也要研究价值交换的逻辑，既然是交换，就必然存在着两个相向而行的过程：我手上的价值如何到达你手上，你手上的价值又如何到达我手上。
“互联网思维”就是从过去的经营企业、经营产品转向经营客户，一切以客户需求和体验为中心。想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求，与客户建立一种“利益黏性机制”，也就是常说的锁客模式了。