婚纱店充5000元送5000元礼品，21天收款360万
这个案例发生在两三年前的郑州，是郑州的一个活动案例。主人公是刘总，他是2018年七月份接触学习到免费商业模式的。然后在2018年10月1日到10月26日，2019年元旦，2019年5月1日到5月21日，共计搞了三次活动，在八个月时间，确切的说是一个半月时间，收回了560多万现金，而往常刘总的店年营业额才100万左右，增长速度几乎翻了10倍。
今天我们分享这个案例，确切的说不是一个案例，而是一个案例系列，怎么这么说呢，大家别着急，等我分享完大家就明白了。
既然给大家分享了，活动还搞了不止一次，刘总肯定是可以从中赚到钱了的，问题他是他用这种免费甚至倒贴的方式下怎么做到盈利的。大家有没有这样的疑问，如果有，那就对了，因为免费模式就是这样，一般人越看越不懂。
那问题来了，现在大家算算这账，是不是又要赔了。拍婚纱照要成本吧，送的价值5000多的赠品也要花钱的，最后用一年时间又把5000块钱给退了4800，这怎么算也不可能赚钱。
大家好好看看，不要放过任何细节。
VIP会员充卡5000元，送5000元的婚纱拍摄套餐，再送5000元的其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还400元，返还一年，基本又把5000元返完。注意，是现金哦。
刘总是怎样延伸产业链条和利润链条，开发出多个新增盈利点，用后续利润交叉补贴来完成商业闭环，实现盈利的呢？
以前的分享有给大家提到过免费商业模式的概念，什么是免费，免费不等于不收费，也不等于白送。免费是一种策略和思维方式，通过免费来引发某种变动，来获取主动权，通过延长产业链条来延长利润链条，开发出多个新增盈利点，用后续利润交叉补贴来完成商业闭环，实现盈利。
请大家注意刘总的活动方案，Vip会员充卡5000元，送5000元的婚纱拍摄套餐，再送5000元的其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还400元，返还一年，基本又把5000元返完。为什么这样设计？
刘总八个月里搞了三次活动，本来刘总还欠员工工资和房东一些房租共十几万元还不起，第一次搞活动26天就收了213单，5000元一对，共计收了106万元，暂时解决了燃眉之急，还清了债务，手中也有了现金流，让公司暂时免于倒闭的命运。
刘总的案例也有十几个赢利点，下面我来分享一下其中几个盈利点：
第一个盈利点，赚现金流的钱。
为了方便大家的理解，我来给大家透露一些刘总活动的成本构成。5000元的婚纱照成本是1000元，其他几项赠品成本是1200元，这还是系统内部的会员给的价，一般都为成本价。一年以后还要返还4800元。正常计算一单会赔2000元。
大家思路跟得上吗？
大家知道的，婴儿出生一旦喝习惯哪个牌子的奶粉，是不是很难换，会有应激反应。刘总送婴儿前两个月的奶粉，其实前两个月的奶粉并没有多少，可两个月以后呢？没法换奶粉了，因为小孩一出生喝的什么奶粉以后基本上就只喝这个口味的奶粉了。你会怎么选择？根本没得选。
有人指出这是异业联盟，其实深层次的是系统作战。
同样的道理，他的定制枣专卖店对外卖168元一箱，刘总婚纱店里卖是128元一箱，对接价是68元一箱。
赠品中的火爆酒，全国总代，成本价极低，这个酒那时候市场价是708元一箱，2000元的火爆酒也就不到三箱，好牌子酒用来宴请宾客，还是蛮有面子的，问题是，三件酒够吗?一般情况下是绝对不够的，一个婚宴上一般不会用两种不同的白酒的。
那查查什么价格再买点吧，一查708元一点不少，刘总就告诉顾客了，这个酒从来不打折的，不过那个老总我认识，是我们同学，关系很近，酒保真，我能搞到半价的，你需要我给你按半价算，结婚用五粮液也比较有面子，反正需要买酒的。然后，很多人听取了建议，选择了再买几件酒。
第二个赢利点：延长产品线赚钱。
怎么延长的呢？正常婚纱店里有没有白酒呢？有没有大枣呢？有没有连奶粉一起卖的？他为什么卖，别人为什么买。
白送赠品反而是有钱赚的，（这样的事在我们内部非常常见，有些是完全倒贴的，你店里送出去我还给你补贴）那4800元一个月返还400元现金的事怎么处理，总不能毁约吧？
是不是还有送1000元的婚纱结婚当天用，反正店里一排婚纱，一件比一件漂亮，最丑的那款最便宜，是1000块的赠品，一般人的身材还实在穿不好看了。
结婚是人生大事，新人结婚谁不希望结婚婚纱能漂亮些，但是这个确实感觉不太好。有个政策，你不用赠送的那一件，可以选择其他的，有2000，3000，5000的，给你减免1000元，再给你打个八折。比如选择2000的，减去1000再打个八折，再拿800就好了，其实婚纱成本真的不太高，这就已经很赚钱了。
让顾客交钱是一种能耐，如何让顾客不把钱拿走更是一种能耐。
每个月返400元现金：当时参加活动就给客户说明了，我们这么搞活动是回馈本市101对幸福家庭的，我们会每个月的具体某一天是我们会员返款日，返款日当天你必须拿着票据，身份证，最重要的是户口本结婚证，夫妻一起到店里来才给你返现金，不转账，不打卡，必须本人进店领取。
有没有人那一天忘记的，就不给返了。有没有拍了照，结了婚又离婚的，非幸福家庭，不返。
如果给你400块你去不去呢？那符合条件的客户进店之后怎么办呢？
有两种选择，第一种直接拿着400元现金，
第二种就是可以在影楼购物。
为什么要在影楼购物，反正返款那天店里总有特价。不愿意挑选价值400的产品领走，那我给你800的，1000的产品行不行。结果这个赢利点设计之后三分之二的人不会选择拿400元现金，改成其他消费了，还有很多人还一不小心，400块没够花。
紧接着，三个月以后，2015年元旦那天，刘总又搞了一次活动，怎么搞的呢？他投资50万开了个新店，活动模式如法炮制，类似十月一号的模式，活动搞的非常热闹，当天成功收了62个单子，充卡31万，异常火爆。
最关键的是，刘总投资50万开店，用一天时间，收回了56万资金，店他不用再操心，就有20%的分红，而且这个店的所有权还是他的。完全做到了花别人的钱，办自己的事，所有顾客和股东还都感谢他。这难道不值得大家深思和学习吗？
然后刘总又跟房东大姐说，大姐你看我们今天生意怎么样。那房东大姐哪里见过我们会员搞活动呀，这生意真不赖，没见过生意这么好的。刘总就说了，我们用着大姐的房子，觉着这么好的生意也应该请大姐入个股，房东大姐一想，这生意这么好，不入会后悔。就拿出了10万房租费，占了20%的股份。还不再收水电费，谁找她用房子她也不答应了，店就稳定很多。
怎么让呢？摄像师和化妆师资历最老最辛苦，工作责任也最重大，摄像师交10万，化妆师交5万，注意，是押金，随时走随时可以退给你。正常是不是只能分20％，10%的股份，刘总说，给你们分别占40％，20%的分红，多一倍。这样让员工占便宜，员工都争着交，反正没坏处。这样又收回了15万。而且这下再也不用管理他们了，他们的分红比老板多。
这样，刘总一个濒临倒闭的婚纱摄影店，不到一年时间，彻底扭转了局面。现在刘总还通过学习，整合了几家同行，实现了不花钱零成本开店。
到2019年5.1号到5.21号刘总又搞了一次类似的活动，这次客单价是6999元一对，升级了。21天收单517对，客户充卡360多万。