儿童体验馆做活动，7天办卡4000张，收款100W+
今天准备解析一个非常精彩的实操案例，希望能够启发大家的思维，也让其他营销小白们看到，只要你肯学去实干，你也可以做得到！
这是一个美女在十一国庆为自己的儿童体验馆做的一场活动，活动7天引流人数高达7000多人，最后办会员办了4000多个，加上人气带动，日营业额的提升，7天共收款百万以上！
下面附上张线上图片，让大家看看活动现场火爆的场面
接下来就来揭晓整个活动的操作流程和思路：
首先，交代一下儿童体验馆的背景：
体馆共7000平方，30多个体验项目！从9月份开始吸粉+铺垫，10月1开始做活动--到10月7号，得到的成果上面已经说了。
先来讲9月份活动吸粉+铺垫：
因为此次活动主要面对的目标人群是新客户，所以她做了以下的扫粉动作：
活动前一个月开始对接鱼塘，一共找到20多个鱼塘：有肯德基，必胜客，儿童摄影，面包坊，儿童推拿等儿童等等相关行业！
然后以低价19.9元每人组团来体验，原本的组团价是每人70元，这就相当于给这些店（鱼塘）的特权，达到通过低价来引流的目的。
对接鱼塘的团队人群组织好之后，就开始建群铺垫、互动建立信任，为国庆巜漫天飞雪》魔术展撸人，在9月22号推出【漫天飞雪】国庆首次亮相的活动信息，门票价格128元，凡是本群内的群友都可凭是本群内的粉丝，可免费获得价值128元的观映门票一张，（除看魔术外还包含一个项目体验），在9月22日公布完，群内粉丝疯狂拉人抢占名额，国庆活动期间到店后先交押金领门票，体验一个项目肯定不够，后面就是退押金剩有余额然后转单。
以上是总的概括，下面开始分享细节！
前面说了，对接给鱼塘的团购特价是19.9元，塘主组织好人数之后，会集中带领自己的会员，到店体验，其中有一个细节中的细节！
鱼塘主带领会员来店体验，每个引流券上面有客服二维码，加微信激活，到店录制信息、交押金，体验完3到4个项目来退卡的时候，每个卡里都有剩余额。会有很多人玩不够、不尽兴，这个时候告诉客户，我们这里做活动，您卡里还有多少钱，并且现在可以抵用多少（增值抵现）参与这个活动！
就算不成交，前面也得到了客户信息，方便随时维护，这些主要是把鱼塘的会员采集过来，扫粉！
这里我们要注意其中的一个细节，这个细节至关重要，娜姐做的就非常好，她给每个客户的卡里充值的钱，在体验完几个项目（一般是3个）之后，卡里会有余额，这个余额你再体验一个项目不够，得多花点钱，好处是这里有消费剩余，想再玩其他项目就得补钱，这样运营的成本也就收回来了
PS：她这个儿童体验馆包含烘焙，警察，护士，博士，老师等等角色的体验，馆里一共30多个体验项目，每一个都有一个电动门，你要刷一下卡，自动扣除卡里的费用，扣除之后门会打开进入。
所以，当体验完这张卡里3个项目之后，还有消费剩余，但是却不够下一个消费项目，客户本来只是想补点差价，再玩一个项目的时候，这时客服会告诉你：
活动期间，您现在办会员卡（主张），券里的30元（虚构的金额）就可以抵用100元！
这叫做：余额增值抵现，大家感受到以上流程里面的威力了吗
一个是消费剩余，让你卡里永远都有钱！
一个是余额增值抵现，尽可能的让你无可抗拒成为我的会员！
很多同学引流过来之后，不知道怎么转化成自己的会员，这两个小技巧就很管用，前面说过的引流过来之后，就算不成交也无所谓，主要目的是得到客户信息，之后，下一步就是沉淀：
建群+互动, 红包开路，分享育儿知识，儿子不写作业等等的知识，穿插趣味游戏抽奖建立信任铺垫，每天群里打的火热，在互动方面，想要引起他们的兴趣，让他们持续关注你，就一定要找一个与他们相关的话题！
这一点运用的是三大人性法则之一：人都是对跟自己有关的人或事物感兴趣！为了这一点，她还专门花钱参加了一个关于 智慧父母的培训，整理了很多资料用来分享。
很多人会说，我也知道要建群维护建立信任，但是我不知道在群里怎么和客户聊，怎么维护？这里也分享几个小妙招给大家，几个公式，大家可以记一下：
1.红包+欢迎
2.红包+广告
3.红包+预告
4.红包抽礼品
5.红包+征集
更多的方式之后大家可以一起交流一下，思维碰撞一下，核心，用一句话概述：
价值推动行动，你所想要达到的目的，都要通过价值来推动，通过价值来让客户关注！！！
刚刚说的一点是关注，那还有一点很重要——参与！
价值推动行动，参与增加信任，最后：参与产生欲望！
好了，再分享几个互动小方法：
1 猜谜语
2 抽奖
3 唱歌比赛（定一个曲目，晚上8点开唱，由群友评选+投票 前三名得奖）
4 猜群主体重
5 猜群主长相等等
有个重要的前提，白天的时候都要做一个动作：红包+预告。
让客户在每天晚上8点都会产生期待感，还有一个建立信任的小绝招：
每个群里，都要有几个客服帮助互动！要经常发一些客服人员的有趣小视频，比如：唱歌，喝酒，讲段子等等，这样更加生动，拉近距离。这一步还是为了建立信任关系，减少到店成交的阻力！
你们想啊，在群里我经常找你们聊天，并且还会发我的小视频和照片进群让你们认识我，是不是有很多和我聊的比较好的人，线下的时候，你见了我之后，会不会有一种莫名的信任。线上熟了，线下在成交就比较简单了。
在这一个版块，对各个行业都非常的有用，因为这是活动能不能成功一个很重要的一个环节，前面没有信任的铺垫，如果你包装的引流产品不是体验产品而是拿了就可以走的那种，你感觉你的成交几率会大吗？
9月份建群不能光分享和互动对不对，里面还有一个非常非常重要的点：
大家想一下，在微信群互动，还有重要的一步，是什么呢？想想平时我们线下搭台做活动的时候，要加入什么进去，带动活动氛围呢？对，就是托儿。线下做活动的时候要有托来带动对吧，那群里是不是也要有托呀，群里比如：你们这个星期有什么活动啊等等，这个时候客服会做活动介绍，并且召集客户报名参加！
未成交的客户私聊，和客户说，我给你争取一个免费体验的机会，这个活动对您的孩子挺重要的，您领着来玩玩！客户一般都会过来，过来两次之后自己都会不好意思不交钱了！
前期都是一些小活动通知！（周末），然后10月1集中做活动爆破！首先看下10月1日做活动的主张环节设计：
先看一下活动主张：
充值198元，得300元金额，送XX面包坊198元的8寸水果蛋糕！
这样的主张有诱惑力没？其实不管是有还是没有，其实结果已经证明，活动非常成功，这个主张，之所以能成功加充值率很高，除了前面的一些信任铺垫，后面这个XX面包坊198元的8寸水果蛋糕也起了非常大的作用，其实有的同学觉着没有感觉，主要是还没介绍这个蛋糕店得背景，这个蛋糕店是当地最大得连锁蛋糕店，在当地很有知名度，所以他们也知道这家蛋糕店得价格和品质。
当充值198元，得300元金额，送XX面包坊198元的8寸水果蛋糕时，他们就会觉着这个赠品就已经很超值了，自己买得话真的是得真金白银198元，现在可以免费得到，所以是非常有吸引力得！
通过上面得大家在做主张得同时要谨记，不是赠品越多越好，而是一眼看去能击透消费者，让消费者感觉有吸引力和诱惑力。
大家估计在想了，这么贵得蛋糕，这成本得多少钱啊，其实这个娜姐他真没花多少钱。
因为当时是和那个面包坊老板这么谈的：
如果客户来领198的8寸水果奶油蛋糕，不增值消费，你给我一个底价成本(38元)，我帮你引流！
如果客户多花钱给孩子买398元的10寸水果巧克力动物奶油蛋糕，或者更高增值消费就等于我帮你免费引流了，那蛋糕钱就不用我付了！
结果95%的去了之后都是多花钱给孩子买的那个398元的10寸蛋糕，因为孩子的健康最重要，一个是奶油，一个动物奶油！现在都知道吃纯奶油的蛋糕，在肚子里面会一个多星期不消化，动物奶油不会，它主打健康，而且来他这里消费，为了孩子健康，家长还差这点钱，另外就是都知道这家面包坊的蛋糕价格，而且这个398元的蛋糕是他店里卖的最好的。
最后的结果是引流来的人数达7千多，办卡会员达4000多人，加上消费溢出，人气带动消费，总共收款百万以上。