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销售 |
变动 |
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每月盈利 |
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总销售 |
净销售 |
件数 |
成本 |
推广 |
运费险 |
赠品费 |
包装 |
快递 |
淘宝扣点 |
工资 |
刷单 |
拍照 |
公司分摊 |
邮件营销 |
钻展 |
软件订购 |
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直通车 |
淘宝客 |
淘宝扣点 |
运费 |
手续费 |
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旗舰店 |
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140000 |
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0 |
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16000 |
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- |
400 |
4500 |
200 |
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重要说明： |
产品在平时做满减和优惠券时，不允许超过5%的额度(加上直通车23%的推广，实际直接扣除了28%的点数） |
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去年退货率 |
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0.21 |
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2016年吊牌价 |
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成本*7.5 |
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网店成交价 |
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成本*3 |
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成交价 |
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吊牌价折扣 |
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成本 |
毛利 |
毛利率 |
推广费预算 |
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1 |
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0.3 |
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3.1 |
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1 |
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|
0.3 |
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3.2 |
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|
1 |
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|
0.3 |
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3.3 |
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1 |
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|
0.3 |
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1 |
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|
0.3 |
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3.5 |
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1 |
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|
0.3 |
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3.6 |
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1 |
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|
0.3 |
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3.7 |
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1 |
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|
0.3 |
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3.8 |
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|
1 |
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|
0.3 |
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|
3.9 |
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|
1 |
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|
0.3 |
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3.375 |
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|
1 |
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|
0.3 |
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岗位 |
人数 |
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人员配置 |
运营 |
1人 |
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兼职 |
1人 |
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美工 |
1人 |
共用 |
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客服 |
2人 |
共用 |
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说明： |
1、美工和客服与太船品牌公用，费用平摊 |
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2、不单独设置发货/ 发货售后由两个客服重班时处理 |
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3、品牌可以单独招聘，也可以联合招聘共用 |
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岗位 |
工资构成 |
工资比例（销售达到预算中的净销售额时工资拿满） 当达不到销售任务时工资如何计算？ |
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薪资 |
运营 |
底薪+考核+利润提成 |
1 |
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美工 |
底薪+考核+利润提成 |
8:1:1 |
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客服 |
底薪+考核+销售提成+利润提成 |
7:1:1:1 |
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说明： |
1、出具体考核表，分数由电商负责人评分，公司审核 |
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2、全员实行底薪+绩效（全员工资与利润挂钩） |
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工资设计： |
1、当销售额达标时全员工资达标 |
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2、当产生利润时员工工资不宜过高 |
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3、如何做到利润与工资挂钩 而不是利润分享 |
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天猫 |
保底目标 |
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145000 |
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京东 |
品牌授权外包或者关停 |
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淘宝企业店 |
以断码产品为主，销售价定为成本价两倍 |
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几个重要的事情 |
1、供应链 |
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2、拍照： |
换拍摄风格，寻找新的摄影公司 |
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3、人员调整 |
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